การตลาดสำหรับผู้ประกอบการโรงงานเป็นการตลาดที่เราจะเรียกว่า B2B (Business to Business) หรือ ก็คือการสื่อสาร และ การขายระหว่างธุรกิจนั้นเองครับ
การตลาดแบบ B2B เป็นการตลาดที่ต้องอาศัยความน่าเชื่อถือเป็นอย่างมาก มีความเชี่ยวชาญ และ มีความรู้เฉพาะทาง นอกจากนี้ลูกค้าของธุรกิจประเภทนี้ส่วนใหญ่ มักใช้เวลาในการหาข้อมูล และ การตัดสินใจที่ค่อนข้างนาน และ ยังมีความสนใจในรายละเอียดเชิงลึกของผลิตภัณฑ์มากกว่าธุรกิจแบบ B2C (Business to Customer) อีกทั้งยังเป็นการตลาดที่ส่วนใหญ่ จะมีหลายบุคคลในบริษัทร่วมตัดสินใจ ด้วยเหตุนี้เองลูกค้าจึงต้องการข้อมูลที่ละเอียดชัดเจน และ น่าเชื่อถือ โดยที่ในอดีตการตลาดแบบ B2B ต้องใช้งบประมาณในการเข้าถึงลูกค้าที่ค่อนข้างสูงไม่ว่าจะเป็นการออกบูทตามงานแสดงต่างๆ ไปจนถึงการใช้พนักงานขายเดินสายแนะนำขายสินค้า
การตลาดออนไลน์ในปัจจุบัน
ปัจจุบันเทคโนโลยีการตลาดออนไลน์พัฒนาไปแบบก้าวกระโดด ทำให้ผู้ประกอบการสามารถเข้าถึงการตลาดบนโลกออนไลน์ได้ง่ายมากขึ้น การตลาดออนไลน์นี้ จึงกลายเป็นอีกตัวเลือกที่สำคัญของธุรกิจแบบ B2B การตลาดออนไลน์สำหรับโรงงานไม่เพียงที่จะใช้งบประมาณในการเข้าถึงลูกค้าน้อยกว่า และ ตรงเป้าหมายมากกว่า แต่ยังเข้าถึงลูกค้าได้จำนวนมากกว่าอีกด้วย และ ทำให้ผู้ประกอบการโรงงานสามารถทำการตลาดได้ด้วยตัวเอง โดยไม่ต้องพึ่งพาเฉพาะร้านค้ารายใหญ่ในการกระจายสินค้าอีกต่อไป สามารถที่จะลงโฆษณาเข้าถึงร้านค้ารายย่อยต่างๆ หรือ ลูกค้าได้โดยตรง และ ใช้งบประมาณทำการตลาดที่ไม่สูงมากก็ได้ครับ
เครื่องมือที่เหมาะสมกับการตลาดออนไลน์สำหรับผู้ประกอบการโรงงาน
1.โฆษณา Google Adwords
Google Adwords คือเครื่องมือตัวแรกที่ทางเราอยากแนะนำครับ เพราะเมื่อลูกค้าค้นหา Keywords สินค้าที่ทางโรงงานของผู้ประกอบการผลิต และ การขาย ผู้ประกอบการนั้นควรที่จะขึ้นโฆษณาเพื่อให้ลูกค้าเจอสินค้าของท่านเป็นอันดับต้นๆ และ เนื่องจากอุตสาหกรรมโรงงานจำนวนผู้ลงโฆษณายังไม่มากนัก ทำให้การทำการตลาดด้วย Google Adwords ยังง่ายต่อการโฆษณาให้ได้ผลอีก
2.การทำโฆษณาแบบ Remarketing
การทำโฆษณาแบบ Remarketing คือการทำโฆษณาแบบติดตาม เป็นเครื่องมือการตลาดออนไลน์สำหรับผู้ประกอบโรงงาน และ ธุรกิจประเภท B2B ที่จะเป็นการช่วยสร้างการรับรู้ และ สร้างภาพลักษณ์ หรือ Brand ของโรงงานได้เป็นอย่างดีที่สุด จนสามารถที่จะก้าวสู่ความเป็น Top Of Mind เวลาที่ลูกค้าของเราต้องการที่จะซื้อสินค้า และ เนื่องจากโดยธรรมชาติของธุรกิจโรงงาน และ ธุรกิจแบบ B2B ลูกค้าจะต้องใช้ระยะเวลาในการตัดสินใจค่อนข้างที่จะนานกว่า และ หาข้อมูลค่อนข้างเยอะ การที่โรงงานของท่านแสดงผลบนโลกออนไลน์ให้ลูกค้าเห็นบ่อยๆ ในหลากหลายช่องทาง เช่นทาง Google Youtube Facebook IG หรือ Twitter รวมถึง Website ต่างๆ ก็จะเป็นอีกทางที่สามารถนำไปสู่การปิดการขายได้ แต่อย่างไรก็ตาม เว็บไซต์ หรือ Landing Page ของโรงงานเองก็ต้องมีข้อมูลที่ครบ และ พร้อมเพื่อรองรับลูกค้าที่เข้ามาเยี่ยมชมเว็บไซต์ และ ต้องการตัดสินใจซื้อด้วยนะครับ
3.Line Official Account
นอกจากจะเป็นเครื่องมือการตลาดที่สำคัญสำหรับธุรกิจค้าปลีก และ ธุรกิจค้าขายออนไลน์แล้ว Line ก็ยังเป็นเครื่องมือการตลาดออนไลน์สำหรับโรงงานที่สำคัญด้วยเช่นกัน เพราะสามารถเอาไว้ใช้ติดตามผล Follow Up การขายได้ และในปัจจุบันทาง Line เองได้มีการพัฒนาปรับฟังก์ชั่นต่างๆอีกมากมายเพื่อสนับสนุนการโฆษณาขายสินค้าของผู้ประกอบการให้มีความน่าสนใจมากยิ่งขึ้น และ ยังเป็นเครื่องมือสำคัญในการใช้ติดต่อพูดคุยที่คนไทยนั้นนิยมใช้กันมากที่สุด และ ยังสามารถใช้ประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับโรงงาน หรือ ตัวสินค้าของท่าน ส่งถึงลูกค้าได้พร้อมกันทั้งหมดครับ
4.Email Marketing
การตลาดผ่าน Email สำหรับ ธุรกิจ B2B เป็นอีกหนึ่งช่องทางที่ยังคงได้ผลดีโดยเฉพาะการสร้าง Engagement หรือ การมีส่วนร่วม เนื่องจาก Email สามารถส่งตรงถึงฐานลูกค้าเดิมได้ในทันที และ มีโอกาสสูงที่ลูกค้านั้นจะเปิดอ่านเพื่อรับทราบข้อมูล ข่าวสาร การให้บริการต่างๆ โปรโมชั่น หรือ ผลิตภัณฑ์ใหม่ ของทางโรงงาน และ บริษัทได้ครับ
5.Youtube
การทำการตลาดออนไลน์สำหรับโรงงานผ่านทาง Youtube นั้น เริ่มเป็นที่นิยมเป็นอย่างมากในสมัยปัจจุบันนี้ โดยสามารถทำเป็นวิดิโอเพื่อแนะนำขั้นตอนการผลิต ข้อดีของผลิตภัณฑ์ หรือ แนะนำโรงงานของท่าน หรือ จะไปในรูปแบบจ้าง Youtuber เพื่อเป็นการโปรโมทสินค้า โรงงาน การบริการของเราได้เช่นเดียวกันครับ ซึ่งในปัจจุบันนี้ Youtube เองได้มีบทบาทเป็นเครื่องมือโฆษณาที่ช่วยทำให้ลูกค้าในหลายๆกลุ่มได้เห็นกันอย่างทั่วถึงครับ
นอกจากเครื่องมือข้างต้นที่ได้นำเสนอไปแล้ว ทาง At-once เรานั้น เป็นธุรกิจในรูปแบบ การตลาดออนไลน์ ที่จะช่วยให้คุณนั้นสามารถมีลูกค้าเพิ่มขึ้นมาได้ ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มธุรกิจ อาทิเช่น Logistics หรือ Warehouse และ อื่นๆ ทางเราได้ทำตลาดออนไลน์ในรูปแบบของ Google Ads ให้กับ ธุรกิจของคุณ เพื่อช่วยให้คุณนั้นมีฐานลูกค้าจากหลายๆแหล่งเพิ่มมากขึ้นกว่าเดิมครับ
แนะนำบริษัทที่ให้บริการคลังสินค้า
ขอบคุณภาพจาก:Asian work photo created by tirachardz - www.freepik.com, Laptop table photo created by tirachardz - www.freepik.com, Performance management photo created by our-team - www.freepik.com
ที่มา:www.proindsolutions.com
